Comment travailler dans une agence immobilière ?

Pouvez-vous devenir agent immobilier sans diplôme ? La réponse est clairement oui. Mais ne vous réjouissez pas trop vite : les conditions sont drastiques pour devenir agent immobilier au sens de l’article 1 de la loi Hoguet. En particulier, vous devrez obtenir la carte transactionnelle immobilière (carte T) grâce à une solide carrière professionnelle. Mais tout d’abord, voici un aperçu des métiers à entreprendre dans le monde de la pierre.

Professions immobilières directement accessibles sans diplôme

Il existe deux professions accessibles sans diplôme : les négociateurs immobiliers (ou conseillers) et les agents indépendants (ou agents de vente).

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Les principales missions du négociateur immobilier sont les suivantes :

• Prospecter le marché,
• donner un avis sur la valeur des marchandises,
• annoncer des actifs dans des portefeuilles,
• Bienvenue aux clients,
• gérer le suivi des transactions,
• négocier des marchandises.

Un bon négociateur immobilier est rigoureux et montre l’autonomie. En outre, il est soumis à une relation de subordination à son seul employeur, qui le paie via un salaire fixe et des commissions.

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La profession d’avocat indépendant diffère car elle :

• C’est un auto-entrepreneur,
• est indépendant de son employeur,
• est commandé par une agence ou un réseau,
• fixer ses propres frais,
• reçoit uniquement des commissions.

L’avocat indépendant travaille de manière indépendante, à son rythme. En revanche, il est limité par rapport à un agent immobilier conventionnel. En effet, il ne peut pas accomplir certains actes qui lui sont interdits par son statut. Pour ce faire, il doit travailler dans une structure (réseau d’agents ou agence immobilière) dotée de la carte T.

Comment obtenir la carte T sans diplôme

Cette approche est obligatoire pour tout professionnel souhaitant ouvrir une agence ou se qualifier pour le titre d’agent immobilier. En revanche, ce n’est pas toujours nécessaire d’avoir un diplôme en immobilier pour postuler à la T-card.

Si vous n’avez pas de diplôme , vous devrez exercer pendant au moins dix ans en tant que salarié aux côtés d’un supérieur titulaire de la carte Transactionnelle.

Si vous êtes titulaire d’un baccalauréat, vous devrez exercer pendant au moins trois ans en tant que salarié aux côtés d’un supérieur titulaire de la carte T.

Enfin, si vous êtes cadre, vous n’aurez accès à la carte T qu’après avoir travaillé pendant quatre ans avec un supérieur, qui possède déjà la carte T.

➔ Pour les autres : vous pouvez obtenir la carte T grâce à la validation de l’expérience acquise (VAE). Pour cela, vous devrez prouver vos compétences lors de stages, de formations ou dans le cadre de votre travail. Une fois que vous aurez accumulé trois années d’expérience consécutives, vous devrez rédiger un mémoire et serez interrogé devant un jury pour obtenir le diplôme VAE.

Le général conditions d’obtention de la carte T

Vous pouvez demander la carte T auprès de votre CCI locale. L’administration vous demandera de remplir un formulaire au préalable et d’apporter les pièces justificatives suivantes.

Assurance responsabilité civile professionnelle : obligatoire pour tous, sauf les employés. Il vous permettra de vous assurer contre d’éventuels risques ou accidents pouvant survenir à un tiers, du fait de votre activité professionnelle.

Inscription au registre du commerce et des sociétés (RCS) : lorsque vous démarrez une activité, vous devez être déclaré au RCS à l’aide d’un extrait KBIS datant de moins d’un mois. Le RCS est renouvelable tous les cinq ans (Source : service-public-pro.fr).

Respectez les conditions morales : le casier judiciaire n°2 doit être vierge. Vous ne devez pas être frappé d’incapacité ou faire l’objet d’une interdiction d’exercer votre profession (être en situation de faillite personnelle, par exemple).

Ouvrez un compte séquestre : Un compte séquestre est obligatoire pour les agents immobiliers. Il est utilisé lorsqu’un acheteur souhaite finaliser la vente et prouver au professionnel qu’il est en mesure de payer le bien qu’il souhaite obtenir. Il est utilisé pour payer des fonds pour des transactions immobilières.

Obtenir un certificat de garantie financière : obligatoire uniquement pour les agents détenant des fonds, des instruments ou des titres. Cette garantie vous protégera contre de nombreux risques, tels que le défaut ou le détournement financier. Dans ce cas, vous devrez déposer un dépôt d’environ 1000€ auprès d’une compagnie d’assurance, d’une banque ou de la Caisse des Dépôts afin d’obtenir cette garantie financière.

Formation immobilière non diplômée

De nombreuses organisations telles que des écoles, des centres de formation ou des groupes d’agences proposent aux personnes de tous niveaux de se former aux métiers de l’immobilier.

Certains réseaux de mandataires proposent une formation pour se convertir en mandataire indépendant. L’objectif est de se familiariser vous disposez d’outils de prospection et de constitution d’un réseau de contacts, afin de débuter dans l’immobilier. Attention : en étant un proxy indépendant, vous vous entraînerez sous la carte T du réseau.

Vous pouvez également faire des sessions d’apprentissage en ligne. Par exemple, le CNASIM propose de vous former à domicile ou de participer à distance à des formations dispensées par des professionnels. Sur le même principe, les réseaux d’agents peuvent vous apprendre à devenir un conseiller immobilier indépendant.

Enfin, il est également possible de s’entraîner par le biais de vidéos en ligne. De nombreux formateurs immobiliers proposent des conseils gratuits sur leur chaîne YouTube. C’est un excellent moyen d’en savoir plus sur le monde des transactions et de la prospection en général.

Devenir agent immobilier sans diplôme

Même sans diplôme, il existe plusieurs façons d’exercer dans une agence ou au sein d’un réseau d’agents. De plus, si vous avez suffisamment d’expérience en immobilier, être autodidacte n’est pas éliminatoire pour obtenir le T carte. Une fois ce précieux sésame obtenu, chacun peut créer sa propre agence et donc devenir agent immobilier sans diplôme au sens de la section 1 de La Hoguet. N’oubliez pas de revenir vers nous pour demander votre essai gratuit de la solution Netty lorsque vous serez prêt à vous entraîner.

Les qualités pour travailler dans une agence immobilière

En dehors de la qualification, de la carte T ou des formations, il est essentiel de disposer de certaines qualités pour travailler dans une agence immobilière. Au nombre de ces dernières, vous avez :

• Aptitude à la communication et au service client : le secteur de l’immobilier est un domaine dans lequel vous êtes appelé à échanger et communiquer avec d’autres. Vous devez bien communiquer afin de négocier ou vendre vos offres.
• Connaissance de la loi immobilière et de la documentation juridique : la loi immobilière représente la bible d’un agent immobilier. Pour vous éviter des sanctions, mais aussi pour conseiller vos clients, vous devez connaitre les règles qui régissent le secteur.
• Connaissance de la valeur immobilière et de l’évaluation des biens : se tenir informé des évolutions des offres immobilières vous permettra de réaliser de bonnes affaires.
• Organisation et gestion efficace du temps
• Compréhension du marché immobilier local et des tendances du marché
• Capacité à travailler en équipe et à développer des relations de confiance avec les clients et les collègues : l’aisance relationnelle est une qualité essentielle dans le métier. Au-delà de vos collègues, vous êtes appelé à travailler avec d’autres personnes.